行銷是什麼意思？行銷主要要做哪些工作？2014-03-12 23:05 行銷的概念 1.規 劃和執行理念,產品和服務之構想、定價、推廣與分配的過程,用以創造交換以滿足個人和組織目標（美國行銷學會）。 2.行銷不主張自行生產、強製手段與乞討取得所需,而是透過交換(交換媒介通常指的是錢)。
行銷的概念 1.規 劃和執行理念,產品和服務之構想、定價、推廣與分配的過程,用以創造交換以滿足個人和組織目標（美國行銷學會）。 2.行銷不主張自行生產、強製手段與乞討取得所需,而是透過交換(交換媒介通常指的是錢)。 3.一種社會性和管理性過程，個人和群體可經此過程創造、提供與交換產品和服務，以滿足其需要與慾望。( Philip Kotler ) 行銷的組成 需要（Needs）：個人感覺某些基本滿足被剝奪狀態。 （Maslow,1954）生理、安全、社會、尊重和自我實現 慾望（Desires）：滿足某一特定物品的渴望。 因為飢餓對牛肉麵、便當有慾望 需要高人一等的感覺對賓士車與名牌服飾有慾望 想要（Wants）：對特定產品慾望有能立即意願去購買。 行銷策略：行銷人員透過一些方式影響消費者得慾望，讓產品更具有吸引力，並讓消費者更具購買力，以影響其"想要"。行銷人員無法創造需要。 企業對市場的導向生產觀念：重視內部產能，而非顧客 銷售觀念：強調銷售與推廣活動 行銷觀念：比競爭者更有效整合行銷組合(4P)滿足顧客–產品(product)，通路(place)，促銷(promotion)，售價(price) 體驗觀念：創造個人體驗，收取更高收益傑洛姆．麥卡鍚(1960年代早期) –產品：品牌，種類，包裝，設計，品質，特色等 –價格：定價策略 (公告價格，折扣)，付款方式等 –促銷：廣告，促銷，公關，銷售人員，直銷 –通路：DM，購物頻道，網路，報章雜誌等 由行銷組合引導行銷企劃方向(賣方觀點)。
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